如何识别谁是智能锁的潜在客户?
寻找潜在客户是销售人员首先要做的工作,因此销售人员要具备识别潜在客户、锁定潜在客户的能力。优秀的销售员,都是会把每一名潜在客户变成忠实客户。但是销售员在寻找潜在客户的时候,不能盲目和大意,否则就是在做无用功。
如何判断客户是不是你的潜在销售对象?以下这三个问题最为关键!
一
试想这位老板身边的朋友肯定是有消费能力的,小王这时候锁定潜在客户就非常正确,最终自己也得到了相应的回报。
一般而言,男士普遍比较在意智能锁的功能,属于实用派;而大多数女性则更偏向于颜值派。究竟谁拥有决定权,销售员也要学会慧眼识别。
小郑是一家电器的销售员,一天来了一家三口来店内看电视,对方只是打算先看一下,过段时间才会买,从与顾客的交流中小郑发现这家做主的应该是丈夫,于是在介绍产品的时候,特意多跟这位男主人交流,把对方想要了解的问题都一一解答,一个月过后,这位客户回来把电视买走了。
相较于传统的机械锁,智能锁最大的优势就是方便和安全。从这点来说,所有客户不管是青年人还是中年人,亦或是老年人,都是智能锁的潜在用户。
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